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【前线】华美落潮,为何收购高端珠宝

2013-01-18 07:50 作家:赵芃根源:《中国企业家》 评论(1)T|T

● 内地糜费品墟市增速放缓,国际糜费品公司却盯上了珠宝腕外品牌

● “中国墟市的增速还7%,没须要把它看作灾难。”

文_本刊记者 赵芃    编辑_匪傧

一次看似再一般不过的购物之旅,却成为四年后一桩并购案的线索。2008年,PPR糜费品集腿榆裁Fran鏾is-Henri Pinault来到香港,他走进麒麟香港专卖店,给家人选购了一件礼品。当时为他包装礼品的伙计必定念不到,四年后,这个彬彬有礼的“老外”会成为本人的顶头上司。

2012年12月10日,PPR集团发布收购中国高端珠宝品牌麒麟(Qeelin),并新闻发布后第一时间,由巴黎和瑞士的高管与北京、上海、香港三地电话连线召开记者会。很分明,这笔商业直指中国墟市。据披露,PPR对麒麟珠宝的体恤正始于四年前,虽然收购商业道判2012年7月才正式启动。

Fran鏾is-Henri Pinault到香港购物的2008年,天下正一步步滑向经济危急的泥潭。而中国政府出台的四万亿经济刺激方案,使许众资产开端通过种种途径汇合到某些私人手中,这客观上促成了中国糜费品墟市的扩容和疾速增加。可是四年之后,中国经济增速放缓,加上言论和计谋压力导致的馈赠风潮暂时势弱,许众人认为,中国糜费品墟市将景色不再。这一配景系愧生的麒麟珠宝并购案,会是个好商业吗?

贝恩咨询公司《2012中国糜费品墟市研讨报告》中供认,2012年中国内地糜费品墟市增速从2011年的30%大幅放缓至7%,是自2006年以后的最低点。可是,贝恩话锋一转指出,“这并不代外中国消费者对糜费品的热诚冷却。2012年全年中国人糜费品消费总额达3060亿元,占领举世出售额的25%,曾经成为举世第一大糜费品消费群体。”

麦肯锡的考察结果显示,过去四年,中国关于举世糜费品消费的增加奉献达50%,报告更大胆预测,到2015年中国人会拿下举世糜费品消费的三分之一。“放缓是相关于以往过高的增速。许众品牌的CEO都认为目前只是暂时性的经济开展减弛缓决心下挫。”商务部国际品牌办理中心副主任、资产品德研讨院院长周婷博士外示,“中国糜费品墟市分层了,消费品位曾经升级。”

比总量添加更值妥当心的是,珠宝腕外开端成为新的增加核心。

法国美爵糜费品牌中国区运营总监陈志龙认为,未来十年,中国鼎力促进城镇化,消费会进一步升级。于是高端珠宝腕外的墟市空间十分大,与其同时,中端品牌则受到庞大挫折。陈还说,现二线都会卡地亚的专卖店中,出售最好的是订价10万到15万的单品,两三万的很少有人买。“这是糜费品墟市本身的开展法则,新加坡和日本也都阅历过。新兴墟市都是鞋包比较好卖,等开展到必定程度之后,高端珠宝腕外就会起来。”

实行上,珠宝腕外墟市云云的高增加从2010年才开端。前面几年增加平缓,2008和2009年增加确实中止以致出售下滑的根底上,2011财年历峰集腿榆出售额突然爆发,同比增加了33%,此中大中华区出售增加45%。2012财年,大中华区出售增速高达46%,商业利润同比增加了51%。总出售额中的42%都是亚太地区完成的。

各大糜费品集团都曾经看出了风向的改动,以旅游箱起家的LV不久前北京开张了举世第二家珠宝腕外专卖店,做服饰创始的香奈儿、迪奥等都放肆珠宝腕外范畴投资。江诗丹顿(Vacheron Constantin)即日发布将增大其日内瓦工场的产能以应对亚洲墟市的需求,并将继续中国大陆开新店。天下第三大糜费品集团PPR这笔最新商业也是例证之一。

自1999年收购古驰集团(Gucci Group NV)股份,PPR集团才开端了糜费品营业,目前,糜费品部营收已占集腿榆份额的40%尊驾。PPR的收购计谋与糜费品牌配景雄厚且财大气粗的LVMH差别,它笃志于高端、小范围和特征光显的品牌,变成与原有品牌的互补。通过财力支撑和品牌办理特长把小众品牌打变成大众所爱也是PPR最擅长的运营计谋,BV和巴黎世家便是例证(自收购起出售额区分增加了11和12倍)。

收购麒麟,PPR也是垂青这个品牌将中国古板与当代计划联合的光显特征和中高端的墟市定位。PPR糜费品部董事总司理Alexis Babeau说:“关于集团仅有的珠宝品牌宝诗龙(Bouchron),麒麟好坏常好的增补。宝诗龙是典范的法国计划,而且价位相对较高。麒麟很中国,照旧个小品牌,我们认为它的增加潜力庞大。”

麒麟珠宝由计划师陈瑞麟(Dennis Chan)和法国人纪尧姆·布罗查德(Guillaume Brochard)巴黎创立。2004年品牌创立,张曼玉就戛纳国际电影节上佩戴了其葫芦型吊坠耳环。经营推行上,麒麟也不停走国际高端道线,请国际超模杜鹃拍摄广告;门店选址保持置身顶级品牌中心。

目前,麒麟举世共有50位员工,开设14间专卖店,7家中国大陆,4家香港,3家欧洲。订价2万到30万港币之间,55%的顾客是大陆人,亚洲地区占其出售的四分之三。2013年1缘垒收购完毕后,麒麟可以应用PPR集团房地产、媒体置办、新闻网络、分销、供应链和电子商务等方面的资源。关于麒麟珠宝的财务新闻PPR拒绝走漏,只声称麒麟目今范围与2001年收购的BV和巴黎世家相当。

麒麟珠宝“傍上”国际出名糜费品集团,也避免了国内墟市成为“夹心饼干”的尴尬处境。目前,国内珠宝消费正呈现南北极剖析的趋势。国内高端墟市被国际珠宝巨头占领,而国内诸众中小零售商也挤压处于中心的品牌,恒信、周大福等品牌处境很不乐观。本来能花费两三万买一枚戒指的人现会加几万块去买国际品牌,而囊中羞怯者墟市分层后会到网上买几千块钱的戒指。

PPR集团不停开掘中国墟市蕴藏的庞大商机,2011年全年,PPR集团糜费品牌大中华区的出售额同比增加36.9%,占总数的17%,远高于亚太区的25.1%;2012年上半年,大中华区继续增加21.5%,中国大陆增加24.4%。

这些耀眼的大数字中心,2011财年,珠宝和腕外仅占PPR集团糜费品部分总收益的8%,这分明不行让Pinault满意。对麒麟的收购完毕后,Pinault的尖锐双眼仍寻找亚太地区可以迎娶的对象,“我们体恤珠宝和腕外范畴的任何时机,特别是亚洲。”一方面,墟市开展的趋势请求糜费品公司高端珠宝腕外上有所举措,另一方面珠宝腕外高利润率也使得大品牌、至公司勇于做墟市加入。高加入带来更好的出售,就变成了良性轮回,起到财务杠杆的感化。

关于中国糜费品墟市增速的放缓,Pinault没有涓滴担忧:“假设北美墟市增加率抵达5%,是可喜可贺的,那中国墟市的增速还7%,没须要把它看作灾难。”他还外示,到2020年PPR中国的收益可以会翻三倍。这此中,高端珠宝的奉献被他寄予厚望。未来,PPR集团对麒麟开展方案的第一步,是中国大陆和香港地区开设新店。不要遗忘,假如麒麟珠宝中国内地生产,PPR也免除了糜费珠宝高关税的担负。(注:一切糜费品公司的亚太区数据均不包罗日本墟市)

注:本文详睹2013年《中国企业家》第01期,未经授权,推辞转载。成心与中国企业家网站的实质转载等营业协作家,请与墟市部联系(电话:64921616-8657)。接待来天猫店(http://chinaentrepreneur.tmall.com/ )订阅《中国企业家》杂志,2013年全年征订,8折优惠中。

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