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聚美乐蜂:同门宿敌价钱战 投资方或渔利

2013-03-04 09:32 作家:王晶根源:TechWeb.com.cn 评论(0)T|T

 

2013年电商行业第一场价钱战聚美优品与乐蜂网这两家化妆品笔直B2C之间睁开。

春节时代,一则各大卫视播放的广告激起人们的热闹议论,这是由聚美优品创始人兼CEO陈欧切身演绎的首款电视广告,中心爽速就叫做“我为本人代言”。依靠浓浓的励志主旨和“年青人”立场,这则广告激起了年青观众的共鸣。微博上,种种“代言体”也大惊小怪,暂时聚美优坡グ题度大增,而随之宣扬的3月1日促销运动也广泛传达开来。

大手笔的媒体营销为聚美优品3月1日的促销带来庞大流量,但因为没有足够技能支撑,该网站一度大面积瘫痪,与此前的高调宣扬变成莫大反差。陈欧不得不微博公然负疚,并将促销运动延伸至三天,“聚美优品当天全网搜寻量第一,百度指数破百万,直接超淘宝…...假如效劳器没题目,能卖10个亿。"

举措曾与其上演口水战的逐鹿对手,乐蜂网也不甘示弱,不光同样卫视加入广告,以致抢先对手2月27日展开促销运动“桃花节”。跟着3月1日当天,乐蜂网发布全网比价,并有大宗员工认真紧盯聚美优品的商品价钱,并做出相应下调。

一场看似颇为激烈的电啥莳销及价钱战正上演,关于通通化妆品电商行业来说,这意味着大开大合墟市比赛的开端,照旧又一轮短暂虚妄的泡沫?

同门宿敌价钱战 投资方坐收渔利?

这场比赛中,一个躲藏两边背后的脚色备受体恤——那便是二者配合的投资方红杉资本。

2007年李静看法了沈南鹏,随后拿到了红杉资本数百万美元的投资,2008年8月乐蜂网正式修立,2012年中金联合宽带基金投资4000万美元;聚美优品的起步则稍晚,2010年陈欧拿到徐小平一笔天使投资,同一年创立聚美优品,2011年聚美优品完毕650万美元A轮融资,投资朴直是电商范畴涉足重复的红杉资本。

同门相争,背后的投资方终究作何思索?

终究上,同时投资两家竞品,VC界并不算稀奇。比如老虎基金就同时投资了两对竞品:电商范畴的当当网及京东商城,蕉蔟范畴的新东方与学而思;鼎晖则同时投资了团购网站窝窝团与24券;IDG则同时投资了电商外包效劳国内公司易积科技与四海商周。

但比较上述三家,最常应用这一“招数”的还要属红杉资本。从驴妈妈与途牛旅游网、到万学蕉蔟与出色蕉蔟,从农信与拍拍贷,再到乐蜂网与聚美优品,都是红杉竞品双投的产物。与前三者差别的是,乐蜂网与聚美优品的直接逐鹿干系更加分明,两位创始人李静与陈欧也不吝悍然以眼还眼。

尽管属于化妆品电商这一细分范畴的直接逐鹿对手,但乐蜂网与聚美优品走的道线却不尽相同。乐蜂网接纳的是“自有品牌+达人经济+社会化导购”情势,借帮自有品牌这一高毛利商品盈余;聚美优品则是限时特卖情势,葱☆开端的团购转型为B2C商城,重要出售墟市上最抢手的那20%化妆品。

有看法认为,关于红杉资本来讲,投资上述两家网站完成了垄断化妆品商城、自助品牌的两张王牌,二虎竞食之下,无论哪方成为赢家,另一方都保管被兼并的可以,而最终投资方都不会耗损。此次价钱战,关于红杉资本来说,或者仅仅只为了抵达“炒炒更康健”的效果。

乐蜂网CEO王立成也坦诚,此次价钱战是墟市方法,而不是出售方法。“价钱战的目标不是出售产品,引入流量才是目标;价钱战出售国际品牌不是目标,推行自有品牌才是”。

艾瑞咨询集团互联网行业剖析师黄渊普认为,此次价钱战必定程度上也锤炼了两边员工的忠实度。“我两家网站都有朋侪,2月27日当天有聚美优品的朋侪去乐蜂网买东西,3月1日乐蜂网的朋侪去聚美优品上买东西。为避嫌,两位朋侪写收货地址的时分都没敢写本人公司地址:有时分员工会认为照旧别家网站的更实惠。”

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