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假使没了iPhone,联通怎样逐鹿

2011-08-02 14:22 根源:第一财经日报 评论(0)T|T

2009年开端,联通通过独家引进iPhone,胜利晋升本身品牌气候,获取大宗高端用户,却一度患上iPhone依赖症。

2011年以后,联通加大开辟众种手机终端,从5月中旬开端,中国联通针对三星、摩托罗拉、索爱等众款Android手机与渠道商睁开包罗合约放号内的三方深度协作。

通过与厂商和渠道广泛协作,终端众元化,联通低沉对iPhone的过分依赖,增强整合产业链。从联通的一系列起劲上可以看出,它试图重回产业代价链的中心位置。

借力iPhone效果不佳?

3G墟市中,三大运营商“三足鼎立”。自2009年1缘愧放3G执照以后,截至2011年5月,3G用户达7376万人。三大运营商从系统网络到终端产品成熟度有所差别,开展速率也就有分明差别,打破了2G时代变成的墟市格式,目前变成“三分天地”的场面。

联通依靠WCDMA网络的自然优势,以iPhone为打破胜利高端用户墟市圈地,但盈余状况不佳。2G时代,联通用户墟市具有量最低,且恒久汇合低端消费群。借力iPhone,联通改动了2G时代的弱势位置,2年时间内塑制了“沃3G”的上乘品牌气候,并劳绩大宗的3G高端用户,此中一部分来自原中国挪动举世通用户。

2009年10月底,联通抢挪动之先与苹果告竣协作,推出iPhone;2010年9月底,联通版iPhone 4开卖。据瑞银数据,有5%~10%的中国挪动举世通用户签约联通的3G效劳,估量至2011年年末该比例将升至15%~20%。

这一阶段,联通3G营业“重营业,轻盈余”,iPhone的巨额补贴导致其盈余状况不佳。2010年联通来自于3G终端的出售耗损为31.7亿元,其阵势部即投放iPhone上。

增强产业链掌握成联通要点

iPhone是把双刃剑,促进联通3G营业普及的同时也导致联通3G开展受制于苹果。虽然联通借帮iPhone拉动联通3G营业的普及,但也导致过分依赖iPhone的负效应展现。第一,与苹果的协作中,用户品牌认同上众是“认苹果”,而非“认联通”,恒久来看对联通品牌塑制帮帮小。第二,联通因为缺乏中低端智妙手机,3G墟市开展受制于苹果,对产业链掌握权小。第三,苹果公司并未放弃与其他运营商的协作可以,以是依托苹果必定不行成为恒久之计。

主观客观双重启事促使联通计谋补贴转向Android,增强与手机厂商、渠道商协作,晋升对产业链掌握力。主观上看,联通要低沉本身3G营业对iPhone的过分依赖,就需求开展众机型,吸引更众手机厂商和渠道厂商,以晋升对产业链的掌握力。

客观上,Android系统中国墟市开展疾速,挑选开展Android可帮帮联通短时间内疾速丰厚产品线,并充沛应用厂商渠道。

联通的未来

与厂商和渠道广泛协作,整合产业链,是联通重回产业代价链中心的必定挑选。运营商+手机厂商+渠道商是3G时代通信产业链新的生态系统。Android这一绽放系统中有浩繁厂商到场,难以变成一家独大的场面,更有利于联通发挥运营商的中心感化,吸引更众的手机厂商和渠道商,整合产业链。

联通3G用户的拓展也是为4G时代争取一个较为有利的逐鹿位置奠定根底。进入4G时代前,联通另有富余时间举行3G营业扩展,而其最大的逐鹿优势是丰厚且掩盖面广的终端。4G时代,从技能上说,联通W网演进为FDD-LTE难度相对较小,假如联通3G营业逐鹿中能取得优势,则有利于4G时代的逐鹿。

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