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小马奔驰:一定不是下一个华谊

2011-06-16 07:34 作家:邹玲根源:《中国企业家》杂志 评论(2)T|T

【小马奔驰传媒公司总司理钟丽芳】

    “我们一定不是下一个华谊。”刚一落座,小马奔驰影业总司理钟丽芳乐语盈盈,她增补道,“我们跟华谊的道径完备不相同。”

【《中国企业家》杂志】(记者 邹玲)近来,来自修银文明产业基金等资本的1亿美元融资有力地支撑了小马的决心。小马奔驰涉足电影不过三年。从2008年开端,到场投资发行的影片如《越光宝盒》、《武林外传》、《将爱》等票房收入都过亿。“新兵”小马奔驰这个被外界视为“赌场”的电影江湖众财善贾,从没有失手的记载。就连华谊都曾新手期栽过跟头,“小马”却一道疾走,它胜利的秘诀是什么?

“别忘了我是学损害掌握的。实很简单,你把电影看做什么?是艺术,照旧生意?你看到电影墟市这么昌盛,毫不夸张地说,80%的投资方是亏钱的,但你看华谊如许专业的机构却很少耗损。”金融身世的钟对“损害”十分敏锐,小马奔驰业内以最擅长“资本掌握”著称。

小马奔驰以广告署理起家,落伍入电视剧行业,依靠《三国》、《我的兄弟叫酥仫》等作品电视剧行业风生水起,这两项营业被钟丽芳认为是“低损害”和“中损害”的B2B营业,而电影则是被定义为“高损害”,但小马奔驰擅长的却是将“高损害”化为“低损害”以致“零损害”。这《板滞侠》电影的投资阅历中有所表示,当制片方找到小马奔驰时,已进入拍摄期,出于谨慎思索,小马奔驰提出“优先回款”、“账户共管”等请求。“他们说第一次碰到这么苛刻精细的条目。”钟丽芳乐称。

擅长资源整合的小马奔驰本来不会把鸡蛋放一个篮子里,目前其主商营业是广告署理、电视剧及电影制制和发行营业,且三者互为增补。2010年电影营业收入超越2个亿,与其它两块营业营收持平。“广告是低损害、低回报,电影是高损害、高回报,但交融一同可以创制新的代价。”以《将恋爱举行终究》为例,如许一部投资不过1000众万的中小制制,着末票房超越2亿。这以致为植入广告找到了新的输出方式,给小马奔驰下阶段做衍生品开辟埋下了伏笔,钟走漏,目前小马奔驰已修立了特别的衍生品开辟公司,第一个开辟的衍生品便是电影中徐静蕾所喝的红酒品牌,并称销量不错。

小马奔驰做电影投资的中心绪道是“大资本大回报,小资本搏惊喜”。目前方案每年投资7-10部电影,笃志于1000万以下的小资本制制和8000万以上的大制制,并以适宜的比例举行配备;至于中心这部分,则武断放弃。钟丽芳认为小马奔驰的中心才能不于资本掌握,而是对墟市的尖锐判别和培养“亿元导演”的平台。最初张一白的《将爱》被认为最众不超越5000万票房而备受荒凉,却被小马奔驰以尖锐的墟市判别紧紧捉住。钟丽芳认为小马正成为如许的一个平台,能开掘出导演的庞大商业代价,这个平台曾经会聚吴宇森、宁浩、张一白如许的精良导演,也签下了素有“中国第一编剧”之称的刘恒。“我们永久只跟人品好的人协作,人才是我们的最大优势。”这个圈子里不乏忽悠,但小马奔驰垂青的是能真正恭敬投资者、用好每一分钱的制制团队。

未来,小马奔驰要讲的故事并不生疏—打通产业链资源。为此,小马奔驰修立了艺人经纪公司,未来更要修立电影院线。院线的构造和高端定位,以及差别于古板原理的经纪公司定位,这种众元化的营业构造也给小马奔驰团队办理才能上提出了新挑衅。“怎样包管摆荡大的电影行业投资收益的稳定性,另有直接把精良产品推向受众而不是第三方平台?”易凯资本的王冉认为,这都是小马奔驰面临的损害。

点评

从电视剧进入电影,独到的挑选品位,确立差别于他人的开展道道。

陈杭生

中新力合有限公司董事长

注:本文详睹2011年第11期《中国企业家》,未经授权,推辞转载。成心与中国企业家网站的实质转载等营业协作家,请与墟市部联系(电话:64921616-8657)。

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