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中兴“越级逐鹿”:借势中高端手机海外赚钱

2013-01-09 09:57 作家:李娜 根源:第一财经日报 评论(0)T|T

正调解步调的中兴通信(下称“中兴”)手机营业上酝酿更大的举措。

“中美欧日是本年区域计谋上聚焦的要点,相关墟市将会发生75%以上的利润。”中兴通信手机产品计谋开展部总司理吕钱浩昨日对记者外示,虽然目前200到300美元的智妙手机仍是中兴利润奉献率最大的产品线,但本年中兴将聚汇合股源推出“越级逐鹿”方案,加大对欧美等优势墟市和中高端品牌的加入。

中兴2012年半年报显示,中兴终端营业的商业收入比上年同期添加27.05%,可是商业资本却添加了31.84%,导致毛利率同比低沉3.03%。而中兴最新的2012年三季报中则并未披露终端的利润,只可看到终端产品收入同比增加15.36%。

一业内人士对记者外示,客岁拼“核”(芯片),本年拼“屏”(屏幕),国产手机厂商一方面要追逐硬件上的更新换代,一方面又因“卖不起价钱”而陷入利润桎梏。关于中兴来说,同样面临加入和产出不可正比的场面,发力欧美墟市以及中高端品牌成为利润和增加的包管。

据了解,中兴客岁的手机收入中,欧美地区的奉献率超越了一半,而中兴2012年美国墟市的营收抵达10亿美元,比2011年添加6亿美元,发货金额为2011年的300%。此中,约九成来自挪动终端,智能及LTE终端占比达60%。

中兴内部人士告诉记者:“美国预付费墟市,中兴曾经是墟市份额前三的厂商。”该人士说,中兴美国的计谋是以智能终端和全系列LTE产品发力中高端产品线。

中兴此前已美国上市了两款4G产品,区分是Anthem和Avid。除此除外,售价抵达3456元的Nubia系列首款手机也于上个月国内推出。

“终端产品上我们的毛利率实回升。”吕钱浩对记者外示,从客岁开端的构造架构调解正发生效果,但其并没有走漏精细的毛利数字。

“过去,中兴的构造架构重假如以产品线为主,一个产品线掩盖举世,但现曾经改成区域经营部,每个区域的认真人对该区域的营业负全责。而且,从客岁下半年,我们打通了差别遗迹部的通道,力图一体化运作。”吕钱浩将此调解形色为从“混淆旅”变成“独立军”,可以聚焦精细墟市,及时反应每个地区差别的用户需求。

吕钱浩指出,未来中兴将会淘汰必定的手机品类,把低效和低收益的营业渐渐“做减法”,与此同时,加大对中高端机型品牌的加入,同类产品线中,遵照高品德低价钱的准绳,也便是“越级逐鹿”计谋。

以Grand系列的N970来说,目前墟市上同配备的高端机订价3000元以上,中兴接纳越级订价,价钱掌握2000元尊驾。

中兴通信施行副总裁何士友此前外示用3年时间晋升品牌。“国际品牌往下压(做低端产品),你要往上晋升。假如说国际品牌往下压,你又往上不晋升,如许你的保存空间会越来越小。”他指出,消费者大众看到的是中兴的千元手机,很少看到中兴品牌卖得那么贵,于是留给中兴的转型时机只要三年。

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