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【聚焦】聚美乐蜂“熟女经济”大PK:谁是受益者?

2013-03-01 10:33 作家:张平安根源:中国企业家网 评论(1)T|T

3月1日,国内两家化妆品B2C电啥莳销大战如约上演。一个是“为本人代言”,一个是“不美不活”,聚美优品VS乐蜂网,陈欧VS李静,谁将是这场PK的受益者?

聚美 乐蜂“对垒”

一边是乐蜂网2月27日举办大型的年度“桃花节”促销,一边是聚美优品将3月1日当天启动周年大庆。为了争夺墟市和用户,两边不吝血本,大范围的广告投放和鼎力度的促销扣头让两家化妆品电商巨头深陷烽烟之中。

聚美优品3月1日启动周年大庆

乐蜂网发动3月1日比价运动

终究上,过去一个月里,乐蜂网和聚美优品曾经睁开比武。先是聚美优品官微中以“聚美体”暗讽乐蜂网的达人经济情势,而乐蜂网则以“不管你有没有品,我要正品”等不美不活体回应。另外,聚美优品也百度的竞价广告位上做了作品。有网友发明,百度中搜寻乐蜂网原创的“不美不活!”广告语要害词,会同时呈现聚美优品的搜寻广告“不美不活?”,二者只差一个标点符号。

对此,聚美优品CEO陈欧承受采访时外示,此次的营销思道和计谋由办理层和墟市团队切身操刀,以立异、丰饶正能量的广告词和视频来迎合目标用户群的口胃。

“熟女经济”大PK

目今化妆品B2C网站的重要标签是“女性”和“时尚”,这就意味着化妆品B2C网站做的便是“熟女经济”,于是他们营销到效劳的全流程都以要贴合女性网购用户为中心,深度开掘女性用户细分墟市或者众品类的购物需求,并供应深度的效劳实质。

虽然都是中国网购化妆品B2C,可是乐蜂网、聚美优品的定位有所差别。据易观智库剖析,聚美优品是以化妆品团购为打破点,以聚焦用户为要点代价的平台,经营品类以化妆品为主,可是目前曾经品类上横向扩张;而乐蜂网是基于明星达人资源和古板媒体资源优势,定位于效劳互联网用户的专业平台,经营效劳以化妆品网购为中心,目前也曾经品类上横向扩张。

“一个拼流量:女性+团购,聚美优品总体流量优势分明,用户基数大。一个拼粘性:明星+正品+时尚,乐蜂网用户粘性稳定,用户拜访次数和深度胜于对手。”爱乐活总编辑金错刀说。

那么聚美优品、乐蜂网谁更有优势?易观智库剖析,主流化妆品B2C当中,聚美优品总体流量优势分明,用户基数大,乐蜂网用户粘性稳定,用户拜访次数和深度胜于对手。乐蜂网上游供应链方面优势分明,主流品类掩盖上分明优于聚美优品,这些优势最终将表示价钱逐鹿当中。

谁是受益者?

乐蜂网与聚美优品价钱战“炸药味”渐浓,中国化妆品B2C网站的逐鹿正走向白热化,谁将是最终的获益者?

对此,电商圈人士剖析认为,无论此次对攻哪一方会最终博得胜利,乐蜂网和聚美优品都是内在受益者,而消费者最终会沦为其争夺制高点的一步棋子。不过此轮促销的比赛中,两边都以低价举措诱惑点,虽然能短时间内推升品牌出名度和网站订单量,可是对用户粘度、忠实度的晋升帮帮不大。

值妥当心的是,乐蜂网同聚美优品有着配合的投资人红杉资本。据公然材料显示,聚美优品上线以后便取得了新东方创始人徐小平等国内出名天使投资人,以及国际 最大损害投资基金红杉资本的数万万美金高额投资。而2008年,乐蜂网也曾取得了来自红杉资本的首轮投资,金额抵达上万万元。

念象一下,会不会保管这种状况,聚美和乐蜂“对垒”,红杉资本“观战”,无论谁赢都不重要,重要的是红杉资本投资的者两家公司都价钱战中博得了体恤度和大宗的订单。(文/张平安)

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