Sitemap

|私人中心|退出 登岸 | 注册 | 到场保藏 | 看法反应 | 订阅

首页 > 商业评论 > 公司产业

+号背后的秘密:耐克数字化营销的“大数据”

2013-03-01 10:34 作家:夷施 舒则灵 根源:第一财经日报 评论(2)T|T

“2013年2月13日;继续时间:1小时;道程:5公里;消耗热量:623卡道里;平均速率:8公里/小时。”

Jacky是一名诚实的跑步喜好者,这是他近来一次的跑步记载。

关于Jacky而言,跑步不再范围于锤炼身体这个看法,上传本人的跑步数据和体验,与朋侪分享成为这项运动新的延迟;而关于耐克来说,也不光是念倾销一个数字化的产品这么简单,它念告诉人们的是,本日的耐克曾经不再是一家古板的卖运动服和运动鞋的公司,它正将运动与互联网联合,开辟出古板营业的新蓝海。

耐克的数字运动平台Nike+始于2006年,谁人时分,耐克公司不停寻求怎样让跑步这项板滞而又孤单的运动变得幽默起来。颠末众项探究,耐克发明,音乐恰恰可以满意这一需求。于是,第一款基于Nike+的产品Nike+ iPod降生了,它的初志是要把运动与音乐相联合。

可是,这并非众大的立异,其他品牌的产品同样可以完毕一边跑步一边听音乐这件事,怎样将耐克的跑鞋与苹果的产品紧紧绑一同,耐克将目光置于“数据”这条纽带上。

Nike+ iPod组件通过鞋里加上传感器并给当时风行全美的iPod装上接纳器,使用户可以及时看到本人的步速、间隔等一系列跑步数据。

此后,Nike+ Sportband跑步腕带也横空出生。再然后,Nike+与苹果iOS系统协作推出APP。

2010年,耐克升级APP为可以定位的Nike+ GPS APP。当年,耐克公司跑步产品的收入就高达28亿美元,比较之下,耐克享有盛名的篮球产品也不过只要21亿美元,剖析师称,可以取得如许的效果,Nike+功不可没。

2011年,耐克推出和TomTom协作的Nike+ SportWatch GPS,跑步完毕后,可以通过USB将跑步数据上传至Nikeplus的网站,还可以从网站上获取大宗跑步道线的新闻。这些道线由耐克和其他跑步喜好者上传,囊括了天下各地的大街弄堂。

方才过去的2012年,Nike+众款重量级产品接踵问世,耐克公司将Nike+从跑步品类扩展到篮球等全系产品,而且将iOS上的热门应用Nike+ GPS移植到安卓平台。Nike+线上社区的注册用户数目也从年头的500万疾速添加到1000万以上的范围。

耐克财报显示,2013年第一财季,耐克北美的营收抵达27亿美元,同比增加抵达了23%,这个数字远高于过去几年的平均增加率,Nike+正成为拉动该公司功绩增加的新引擎。

分食社交蛋糕

华为资深计谋顾问陈敏对《第一财经日报》记者外示,Facebook和Twitter等社交媒体的兴起渐渐成为年青人往常生存中不可支解的一部分,与互联网配合孕育起来的新一代曾经习气了数字化的生存方式。

现,曾经没有人疑心社交网络的开展前景了。主打科技立异的天下运动巨头耐克无疑看到了这一趋势,Nike+也让耐克互联网时代找到了本人的位置。

“假如只将Nike+看作是对运动鞋产品功用的升级,那就大大低估了Nike+的代价。”耐克大中华区公关总监黄湘燕说,“Nike+的中心代价于所构修起来的庞大的线上社区,它的最大功用于社交。”

比如,当你的跑步形态更新到Nike+的账户里时,朋侪可以评论并点击一个“饱掌”按钮,如许,你跑步的时分便可以音乐中听到朋侪们的饱掌声,以及着末冲刺时有特别的声响为你帮阵。跟着跑步者不时上传本人的跑步道线,耐克也掌握了重要都会里最佳跑步道线的数据库。

Nike+还可以应用“数据+圈子”的方式为通通社区营制出一种竞赛气氛,饱励大师加入到运动中去。再便是开辟少许兴趣小游戏,饱励用户每天完毕必定的运动量。再便是,不少Nike+的用户还会地图上跑出少许幽默的图案,以此添加跑步的兴趣。

“耐克的这种计谋挑选十分准确。目前,社交应用有许众细分墟市,比如:社交+延聘、社交+电子商务、社交+兴味,而分享运动数据意味着分享隐私,Nike+是翻开了社交应用的又一个细分墟市。”陈敏对记者说。

分明,Nike+最具代价的部分于它所搜罗到的用户数据,不过,耐克公司还没有向外界展现出大数据的商业魅力。

业界人士猜念,耐克以后可以会热门跑步道线的沿途投放广告,相关的公司完备可以这些地区为跑步者供应存放衣物等效劳,而且还可以借机售卖运动功用饮料等周边产品等等。黄湘燕则对记者说:“耐克目前还没有商业化的思索,只是念充沛发挥社区功用,添加运动兴味。”

“刚开端,Nike+还处于扩展影响力、让数字化平台深化人心的阶段,一朝这个培养期过了,照旧会履行商业化。”鞋服评论人士马岗对记者说。

解脱苹果依赖症

开辟数字化平台关于耐克而言有两种原理,马岗认为,起首,耐克的中心用户年青群体确实都是网民,关于互联网的依赖就像衣食住行相同,耐克怎样才干影响这群人呢?当然是念直接和消费者爆发干系,置身于他们的生存之中,掌握他们的数据,准确掌握他们的需求。

其次,耐克公司身处一个古板行业,假如只中止古板营业的开辟上,逐鹿压力会越来越大。另外,20众年前,耐克用一片小小的气垫将体育用品行业引入了一个比拼科技的全新时代,从而修立起耐克是一家科技立异型企业的气候。古板体育品牌也广泛缺乏互联网基因,率先辈入数字化范畴,和耐克科技立异的气候十分契合。

据外媒报道,Nike不久前还修立了一个名为Nike+ Accelerator的孵化器。这个孵化器将使用TechStars的根底架构为Nike+吸引更众开辟者,使得Nike+这个平台更具绽放性、兴趣性和原创性。

营销专家李光斗对记者剖析,从营销角度看,这是属于大数据营销的范围,耐克并不期望消费者穿完一双鞋就扔掉,它的目标是和消费者修立一个更为稳固的干系,不光要让目标群体使用本人的产品,还期望取得反应和进步附加值。

不过,Nike+也并非完美无缺。一位业内人士对记者说,从基于Nike+的众款产品不难发明,Nike+对苹果生态系统过于依赖。也便是说,消费者念使用Nike+的条件是必需具有一台苹果的配备。乔布斯逝世后,苹果公司头上的巧妙光环正渐渐褪去,耐克与苹果的协作还会像之前那么厉密吗?谁也说不准。

值妥当心的是,2012年6月下旬,耐克将本人iOS平台上最受接待的Nike+ Running移植到了Android平台上,这使得Nike+的墟市影响进一步扩展。

另外,耐克的两款新产品Nike+ Basketball和Nike+ Training配套鞋款的专用传感器上,曾经看不到苹果的Logo。

“从鞋类产品到带有GPS定位的数字化平台,耐克正阅历一个从地到天,众维度的开展,它期望消费者的体验不是仅限于具象的产品,而是立体的,从身体到思念的。”耐克中国一位人士对记者说。

热门作品热评作品