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他曾是新东方二号高管,员工押上身家跟从创业,现在逆风上市

2019-06-10 14:21 | 作家: 赵东山

屏幕速照 2019-06-10 下昼2.19.57

本日是2019年天地高考的第一天,大都家长以致比考生还要告急。社会逐鹿日趋激烈,谁都不念让孩子输起跑线上,于是中国K12蕉蔟高歌大进,群雄并起,新东方前施行总裁陈向东兴办的“跟谁学”便是入局者之一。创业5年,他毕竟率领“跟谁学”杀出重围。

文|《中国企业家》记者 赵东山   编辑|齐介仑   图片根源|被访者

 

北京时间6月6日晚9点30分,历经5年试错探究,新东方蕉蔟科技集团前二号人物陈向东兴办的跟谁学,正式纽交所挂牌上市,股票代码“GSX”,开盘报价12.10美元,较发行价10.50美元涨逾15.2%。首个商业日,股价一度冲高至12.67美元,之后转跌至最低点9.62美元,收盘报10.48美元,目今市值24.63亿美元。

这是中国线蕉蔟行业一个非典范案例:它是从已近乎三军淹没的蕉蔟O2O赛道冲杀而来;它A轮之后,再无融资,直接上市;K12赛道,它是迄今为止唯一一家已完成范围盈余的公司。

走到这一步,关于陈向东及其团队来说,殊为不易。负重潜行的陈向东,急切需求一场大胜来标明本人。

自2014年6月兴办跟谁学以后,出生于1971年的陈向东,曾率领团队入局O2O并目击了大都此类项目资本的加持之下,从猖狂烧钱到黯然退出的大起大落;也曾跟谁学未来偏向和情势探究上陷入着急与渺茫;特别资金链一度面临断裂,外界以致有传言称跟谁学早已倒合。

过去近两年的时间里,业界鲜少再听到陈向东和跟谁学的声响。跟着O2O的落潮,人们仿佛曾经遗忘了陈向东和他的跟谁学。

直到进入2019年。

4月30日,一度颇为出名的蕉蔟O2O公司“猖狂教师”正式发布中止运营。该新闻触发了大众对蕉蔟O2O的再议论,话题涉及跟谁学。5月8日,跟谁学被曝已于当日向SEC递交招股书,而且数据亮眼,令人惊惶。

招股书显示,2017年、2018年和截至2019年3月31日的前三个月,跟谁学净营收区分为9758万元、3.97亿元、2.69亿元,同期净利润区分为-0.870亿元、0.197亿元、0.339亿元。

特别值得体恤的是,差别于当下线蕉蔟公司常睹的“高增加,高耗损”模子,跟谁学盈余的同时,还保持着强劲的增速。

从收入构造看,K12双师直播大班课已成为跟谁学中心营业,2018年、2019年区分奉献了营收的73%和75%。另外,跟谁学还供应言语培训、家庭蕉蔟、行业考据、瑜伽等几十个营业品类。

迎合风口,计谋丧失

2014年1月,陈向东从新东方离任。5个月后,“跟谁学”创立。

新东方供职的15年间,陈向东从GRE教师不停做到新东方蕉蔟科技集团施行总裁。新东方创始人俞敏洪公然信中对陈向东给予了高度评判,“假如说新东方有一私人比我勤学和勤劳,这私人非向东莫属”。

关于陈向东的离任,俞敏洪十分可惜,但也外示了解,“放弃这些待遇的背后,是我可以感觉到的一种关于生命时不我待的寻求”:“当我清楚了向东的寻求之后,我独一可以做的便是饱励,饱励一只长好了党羽的鹰,飞向他应当有的更加宽广的天空”。

单飞创业之后的陈向东,曾有过一个执念,那便是期望可以解脱新东方标签带来的道径依赖,“念做点不相同的事”,于是寻找合股人时,他决心避开了本人相对熟习和了解的人,力图从头打制一套有别于新东方的系统。

之后,原百度凤巢系统涤讪人之一罗斌,原百度商业大数据部总监李钢江,原百度凤巢高级产品司理、商务搜寻部高级工程师张怀亭等,先落伍入跟谁学,成为联合创始人。

一位从业众年的蕉蔟巨头施行总裁,与一个大牛互联网技能团队的组合,2014年国家饱励立异创业,特别是O2O渐成风口的时段,吸引了投资人更众的目光。

2014年8月,跟谁学取得启赋资本天使轮投资,估值6000万美元;2015年3月,跟谁学取得高槿邮本、启赋资本、金浦产业投资基金等配合投出的5000万美元A轮融资,估值2.5亿美元。

按照启赋资本创始合股人顾凯承受《中国企业家》采访时的追念,他是中关村软件园偶尔碰到陈向东的,当时陈向东还刚创业,正找办公室,以致还未念好精细的营业偏向,但因为置信团队气力,聊过一次之后,顾凯就决议投资了。

融资之后,为了迎合O2O风口,陈向东把跟谁学定为“O2O找好教师进修效劳电商平台”,意通过平台上聚集好教师,连接教师、学生和家长,供应教学效劳。

2015年,O2O情势已出行、外卖等范畴取得初阶验证,蕉蔟O2O也随之抵达了壮盛。各平台为了争夺师生资源,烽烟疾速点燃。本应笃志技能研发的跟谁学副总裁罗斌,以致也分出了相当的时间和精神去做墟市,包罗地推。

大状况仿佛如日方升。跟谁学除外,猖狂教师仅2015年一年就取得3轮融资,区分为数万万大众币、2000万美元、2200万美元,2016年6月再获1.2亿大众币C轮融资,此间腾讯到场众轮;轻轻家教则更夸张,仅2015年上半年便已取得4轮融资,合计超1亿美元,投资方包罗红杉资本、好未来、IDG等。

放肆融资、烧钱获客的打法,给陈向东带来了极大的着急感。

承受《中国企业家》独家专访时,陈向东说,2015年有一阶段,他常常子夜三四点醒来,坐床边发呆。最初他还认为是因为白天喝了太众的咖啡或茶所致,厥后他才开端重视来自心里的着急和害怕。

因为彼时他“输不起”。A轮5000万美元当中,跟谁学员工认购了近两成。那是2014年年末,跟谁学已有2000万美元融资到账,当时许众员工找陈向东,期望能置办少许股份,他们以致乐意把买房、办婚礼的钱拿出来。

陈向东一度拒绝了大师的这一发动,但员工们又通过其他合股人游说他。无奈之下,陈向东对意认购股份的员工提出了两点请求,期望大师理性计划:第一,私人认购不超越100万元,且需取得陈向东本人的同意;第二,必需10天之内,把钱打到公司账上。

最终,136位员工共认购了近900万美元。

A轮即获5000万美元,这当时是极其稀有的。融资落定之后,员工热诚飞扬。背负着员工庞大的信托和他们攒下的身家,面临墟市上日渐非理性的商业情势,陈向东万般着急了。“这种庞大的信托,给我极大的压力。我也不确定必定能创业胜利,只可竭力而为。”

当时跟谁学的商业情势也碰到了很大的题目,每天猖狂烧钱却不睹用户转化和进账。O2O大跃进此屎淆热火朝天,大都创业者和投资人念的都是先占下墟市份额再做变现,却没有几私人真正念过这种情势变现上的可行性。

2015年年末,跟谁学曾经面临庞大的财务压力,陈向东终止了烧钱的方法,公司开端实验变现,然而,劳绩寥寥。同期大宗O2O平台陷入困顿、运动维艰,此中不乏少许来自BAT商业化大牛主创的项目。

“本人新东方管过3万人,不认为管欠好,但没念到管创业公司这么难。”陈向东慨叹说,许众开展上的坑实都晓得,但轮到本人创业时照旧没能避开;再加上创业公司面临种种不确定,本人又过分着急,没能做深度考虑,结果举措变形了。

砍掉B端,笃志to C

第一次商业化实验遇阻之后,陈向东率领团队开端众个偏向突围。

跟谁学平台营业除外,公司又互联网蕉蔟生态链的各个要害举行实验,并衍生出五大遗迹部:专做K12直播大班课的高途课堂;面向培训学校的商学院遗迹部;面向营销的U盟遗迹部;面向视频直播效劳的云遗迹部;另有面向招生报名系统办理的天校遗迹部。

陈向东把权益系琅到各大遗迹部认真人手中,期望众偏向尽力出击,尽速找到一个变现打破口。然而,关于一家仅修立两年的创业公司来说,众条营业线并行开展,无疑疏散和管制了公司的能量。

这一状况继续了近一年。到了2016年年末,陈向东发明,营收越来越糟,各营业线近乎厉密耗损,公司账户余额只够发一个月的工资。

高槿邮本创始合股人张震适时给了陈向东两个倡议:第一,掌握现金流,因为现金流是一家公司的生命线,跟谁学要疾速优化资本;第二,尽速找到可继续的商业情势。

“当时我们配合跟谁学睁开研讨,认为蕉蔟O2O的商业情势保管比较大的挑衅。因为蕉蔟的实质是效劳,质料把控至关重要,而O2O平台情势难以监控蕉蔟效劳的质料。”张震对《中国企业家》记者外示。

张震的两个倡议,取得了陈向东的深深认同。

陈向东开端做深化的反思和自我批判。通通2017年,陈向东推辞了一切媒体采访和外部运动邀请。

陈向东说,因为过早做了授权办理,跟谁学的五大营业,区分是五个差别的人管,本人并没有深化营业,每次开会各大主管也都自说自话,营业基本都没跑起来。

陈向东决议重回营业一线,本人垫钱进来,帮助公司开展。叫∨,大马金刀的变革开端了,中心便是all in K12。

陈向东拍板将公司营业聚焦面向C端的K12线直播大班课,并增派数人到场高途课堂,他切身盯这个项目。该情势跑通之后,他把公司内部众个直播大班课团队兼并,修立了新的高途课堂。

与此同时,跟谁学开端从平台情势转向B2C自营情势。因为另有必定的品牌效应,而且不时有新增客户,于是公司保持高途课堂与跟谁学双品牌运营,但营业都是K12双师直播大班课。

聚焦to C的同时,陈向东提出,将to B的产品线通通砍掉。当时其他合股人和一部分投资人外示阻挡,因为当时B端营业还为公司奉献着相对不错的现金流。但陈向东十分保持,最终告竣的共鸣是,面向B端的百家云和天校营业拆分出去,独立运营。

当一切营业通通聚焦K12直播大班课,本人开端亲管营业,公司每分钱都要颠末本人签字,每位新员工都必需和本人聊天时,陈向东突然觉得心里结实了,他找回了似曾了解的觉得。

陈向东念起2002年本人一私人拿着30万元,去武汉兴办新东方学校的阅历。侥幸的是,武汉学校的第一个完全年度,就取得了1500万元的利润,占到了当年新东方利润的近1/4,“厥后武汉新东方的利润率抵达了47%,后边确实没有人超越这个功绩”。

坐镇一线找回决心之后,陈向东开端挑选性无视外部改造,笃志考虑蕉蔟实质,即怎样为学生和家长找到好教师,给他们供应更好的进修体验。

一番考虑之后,陈向东选定了“双师”的情势:头部名师认真线讲课,通过互联网扩学名师范围效益;课下指导、功课改正等比较费时的义务,由指导教师完毕,通过标准化培训,进步他们的教学效劳程度。

2017年,跟谁学聚焦B2C,笃志以K12为主的线直播大班课情势。2017年9月,跟谁学完成单月盈余;2018年第三季度,跟谁学完成厉密盈余。

启赋资本高级投资司理彭雪松对《中国企业家》记者外示,跟谁学招股书披露后,许众投资同行找他咨询,不是他们看不懂招股书,而是对招股书数据感受诧异和洽奇——这是怎样做到的?

彭雪松很信服陈向东本人垫钱硬撑的魄力和锐意进修的精神。他的印象中,无论何等艰难的状况下,陈向东股东会和董事会报告时,老是热诚丰满,丰饶感染力,而且可以主动听取别人的倡议,擅长进修进步,这也令投资人们决心陡增。

依据弗若斯特沙利文报告,中国线K12课外指导的墟市范围已从2013年的14亿元添加到了2018年的302亿元,复合年增加率85.2%;到2023年,墟市范围或将增至3672亿元,以2018年数字为基准,复合年增加率64.8%。

曾睹证O2O从展现到破灭全程的陈向东,辞别跟风、重回蕉蔟实质、聚焦to C营业之后,已为跟谁学找到了继续跳跃的动身点。

“人的终身就像一场游戏,有两点特别重要:第一,必定要赢;第二,必定要玩得开心。”他说,他现曾经不那么着急了。

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