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“老司机”孙欢然和他的新沙场

2019-04-27 16:34 | 作家: 张弘

孙欢然

当下第三方支付的沙场上,强敌如云,这位“老司机”的率领下,依靠早期赛马圈地修立优势的拉卡拉能否随手突围?

归纳拾掇|《中国企业家》记者 张弘   编辑|刘宇翔   头图根源|被访者供图

 

延续创业24年,准“老司机”的孙欢然为本人的着末一次创业划上满意的一笔。4月25日,他带着拉卡拉深交所上市,完毕了这家公司的“成年礼”。

过去几年,拉卡拉曾众次实验挫折资本墟市,几经迂回,现在成为首家登岸A股的第三方支付公司。这家有联念、小米强劲股东背书的公司,上市当日的股价和墟市外现备受注目,以39.94元/股的价钱开盘,随后股价一道上扬至47.92元/股,较发行价33.28元/股大涨约44%,一度因触及新股首日涨停上限而盘中暂时停牌。

关于孙欢然而言,拉卡拉上市只是重要一步,他对公司未来开展计划里,拉卡拉要打制“全支付”平台,构修用户良性生态圈,厉密晋升逐鹿壁垒。

拉卡拉是最早入局第三方支付的企业,一经第三方支付墟市具有强大的影响力,但挪动支付疾速爆发的时分,它遭受了强劲对手支付宝和微信支付。正如联念控股董事长柳传志所言,“拉卡拉创业十几年来,所的行业受到营业情势的立异和技能立异延续不时地挫折。”

从招股仿单上看,拉卡拉目前POS机收单营业上还颇为亮眼。截至2018年末,拉卡拉的收单营业POS机具及扫码受理产品累计掩盖商户超越1900万家,2018年收单营业商业金额逾3.65万亿元。盈余上,2016-2018年,拉卡拉商业收入区分为25.60亿元、27.85亿元和56.79亿元,同期净利润区分为3.26亿元、4.64亿元和6.06亿元。

不过,有业内人士指出,这并不意味着拉卡拉上市后的功绩可以继续保持不俗的外现。面临支付宝、微信支付C端的挤压,拉卡拉等国内第三方支付的早期入场者还面临着To B墟市的激烈逐鹿以及羁系趋厉等挑衅。

2016年12月,孙欢然承受《中国企业家》的采访时自称“老司机”,且对本人的预睹才能十分自大。也正因云云,拉卡拉本来没有碰到过存亡攸关的“坑”。

当下第三方支付的沙场上,强敌如云,这位“老司机”的率领下,依靠早期赛马圈地修立优势的拉卡拉能否随手突围?

一波三折上市道

拉卡拉的上市之道可谓一波三折。

从2013年开端,拉卡拉就方案海外上市,厥后欲借壳西藏旅游上市。2016年2月5日,西藏旅游发布了庞大资产重组方案:拟以110亿元作价收购拉卡拉100%股权,业内对此广泛解读为拉卡拉借道西藏旅游弧线上市。但几个月之后的6月23日,西藏旅游发布通告称撤消重组。

关于终止此次重组的启事,西藏旅游称,因为本次商业方案通告后证券墟市状况、计谋等客观状况爆发了较大改造,各方无法告竣契合改造状况的商业方案,经谨慎研讨,为实维护通通股东的长处,各方商量同等决议终止本次庞大资产重组。

就拉卡拉重组上市终止当天,孙欢然做出拆分的决议,颠末分拆,拉卡拉原有的小贷、保理、理财等营业被打包装进了新修立的考拉金服集团,支付集团则保管有支付、征信及证券营业。

之以是做拆分,一个重要启事是为了继续寻求上市。关于任何一个创业者来说,将一家运营了10年以上的老牌支付企业一分为二,并不是一个容易的决议。孙欢然曾告诉《中国企业家》,当时是“靠自发做出的决议”,他关于上市之以是云云执着,是因为他置信现曾经到了拉卡拉该上市的时分。

2017年3月,拉卡拉独立向中国证监会递交招股书,此后,不停没有太众声响。直到2019年拉卡拉上市步调才加速,开端走上独立上市的道道,向证监会递交招股书,3月随手过会,历时两年,登岸深交所创业板。

14年磨一剑的上市之道,有声响认为其上市时间太晚,错过了最佳上市机会。对此,拉卡拉第一大股东联念控股的董事长柳传志认为,这是一种短视,这个范畴未来开展照旧有很大空间。

B端大战

本年3月12日拉卡拉递交的招股书显示,其收入重要根源是收单营业,从2016年占总收入比例49.58%渐渐晋升至2018年占比89.29%,收单客户重要为银行和保证公司。而其他诸如私人支付营业、硬件出售效劳营业等则是垂垂紧缩形态,私人支付方面,2016年至2018年度,拉卡拉的私人支付收入区分为13205.18万元、9487.95万元和10788.58万元,占公司商业收入的比例区分为 5.16%、3.41%和1.90%,收入和占比双降。

“跟着网络支付技能的普及,私人支付营业范畴,用户习气由线下刷卡支付渐渐变卦为挪动支付。”拉卡拉招股书中如是写道。业内看来,因为私人支付支付宝和微信支付的双寡头格式已变成,其他公司曾经没有改动格式的时机,拉卡拉将重心放B端收单营业更能发挥本人的优势。

2005年1月修立的拉卡拉是我国最早笃志于第三方支付的企业之一,也是第一批取得央行第三方支付执照的27家企业之一。拉卡拉支付总裁舒世忠的记忆中,2005年前后的中国第三方支付墟市方才开端起步,确实照旧一片空白,是一片不折不扣的蓝海。这片蓝海里,拉卡拉举措先行者捉住了本人的时机,特别是信用卡还款范畴里疾速积聚了大宗的用户,成绩了本人的江湖位置。

舒世忠曾承受本刊采访时称,无论是向下的银行卡收单和受理,照旧线上的挪动互联网支付,拉卡拉都处于业内第三的位置。线下,排拉卡拉前面的是银联商务和通联支付,线上的则是支付宝和微信支付这两大巨头。

另外墟市上另有200众家大大小小的持牌第三方支付机构。招股书中,拉卡拉也摆列了行业内重要逐鹿企业包罗银联商务、通联支付、汇付天地、深圳瑞银信、广东合利金融、宝付支付等笔直型企业以及蚂蚁金服、京东数科等归纳型企业。

除了这些老对手,互联网巨头产业互联网的计谋驱动下也浸透入收单营业,腾讯、阿里、美团都沿着产业链上游构造,意通过本身的支付营业撬动产业升级。

拉卡拉的应对计谋是延续推出万能收款码、收款宝盒等产品,商户中鼎力推行,效果分明。2017年收单营业收入达23.72亿元,较2016年增幅达86.88%,到2018年收单营业收入达50.71亿元,较2017年增幅高达113.82%。线下消费经济特别餐饮行业的稳定增加,促进了拉卡拉收单营业开展。

过去三年中,拉卡拉收单营业的毛利率逐年下滑,也直接导致其全体毛利率大幅下滑。但遭受毛利率下滑的也不光是拉卡拉,汇付天地2018年年报显示,其支付效劳的毛利率从2017年末的29.7%下滑至2018年末的26.2%。可以预睹的是,激烈的逐鹿下,这关于其他第三方支付公司利润的挤压将会进一步加剧。

近年来,拉卡拉也开端着眼于向四、五线都会的下重。据易观近期发布的行业报告中显示,挪动支付用户一线和超一线都会中共具有61.17%的用户群体,非线级都会及其他都会具有的挪动用户仅占总量的6.15%。孙欢然承受界面采访时外示,未来拉卡拉将加大智能终端的铺设,加速二三线都会以及农村墟市的下重。而这一构造的要点,将要点表示收单营业之中。

受到墟市承认的同时,拉卡拉也面临着少许损害挑衅。拉卡拉旗下的私人POS机收款宝因门槛低、操作简单、即开即用等优势而备受墟市青睐的同时,也带来了套现的损害隐患。2014年,拉卡拉的收款宝就因零门槛即可申请私人POS机、材料审核形如虚设等违规题目而身陷“套现门”。

为了避免此类损害再度爆发,拉卡拉曾回应称,目前具备强有力的损害防范机制,通过智能风控规矩和模子编制的强大处理才能,目前关于伪卡、电信诈骗、套现、垂纶等主流作案手段监控掩盖率抵达95%以上,识别电信诈骗准确率抵达85%以上,有用防控营业及商业损害。

另外,值妥当心的是,第三方支付机构厉羁系的态势之下,自2016年至今,拉卡拉收到了不少行政罚单。拉卡拉招股书中也坦言,“近年来,大众银行等羁系机构为防范金融损害均增强了对第三方支付机构羁系,加大对违规第三方支付机构的处分力度。”

支付业是一个受到高度羁系的行业。易观智库的一份报告指出,截至2018年7月,央行曾经刊出了32张支付执照,跟着羁系计谋的收紧,少许不契合羁系请求、风控才能较弱的支付企业将加速退出墟市,支付执照的代价更加凸显。

从这一点而言,第三方支付全执照将成为拉卡拉的逐鹿壁垒之一。

老司机的新沙场

孙欢然的微信私人签名是“把生命的六分之一留给户外”,但他终究是一个不折不扣的延续创业者,创业以致成为他的一种生存方式。阅历了众次创业之后,他最终将本人落脚到了拉卡拉这家公司上。

2016年,他承受本刊专访时说将拉卡拉视为他人生的着末一次创业,他坚腥釉己可以将拉卡拉带到更远的地方。这个进程中,他坦言本人也曾错过少许沙场,比如二维码支付。但他看来,这些全无胜算的沙场是毫偶尔义的。

孙欢然认为,错过如许的时机并不值得可惜。他称本人并不是没有看到这些时机,但这些时机假如不是本人念做的,那就不应当去做;即使是本人念做的,但假如不是本人能做的,那也不应当去做。拉卡拉的开展进程中,他舍弃了许众时机,但也牢牢地抓了许众时机,“着末才会走出跟别人不相同的道。”

关于媒体曾重复将拉卡拉同支付宝和微信支付做比照,孙欢然认为这对拉卡拉并不公道,因为支付宝和微信支付是巨无霸,有支付账户编制,而拉卡拉重要做支付收单营业。“我有500众万台POS机,而他们没有,它的商业量有些是我的POS上跑的,以是你不行拿它的用户数目和我的POS机数目比较,你也不行拿它的商业量和我的商业量比较。”他曾承受本刊采访时说。

现在这个数字曾经增加为“拉卡拉POS机具及扫码受理产品累计掩盖商户超越1900万家”。

孙欢然本来没有奢望过靠拉卡拉推翻通通行业,他认为那是天主的骄子才干做到的,不是每私人都有如许的时机,而一般人照旧得按照一般人的方式来创业。“我便是一般人,我也没有融到数不尽的钱,拉卡拉这些年用别人1/10的加入,做成第一阵营内中没落伍,另有时机数一数二,这是我认为最满意的。”

关于拉卡拉而言,上市是一个新的动身点,也将面临新的挑衅。关于未来,孙欢然期望拉卡拉开展成为一个为小微商户和私人用户供应供应支付、信贷、投资理财等归纳性金融科技效劳的企业,修设商业企业、金融机构、私人客户与拉卡拉效劳平台一体的共生业态,成为一家技能领先、效劳一流的归纳性普惠科技金融效劳公司。

这位“老司机”看来,拉卡拉还道上。

参考材料:

《延续创业21年是种什么样的体验?让孙欢然来告诉你》作家:胡坤根源:中国企业家杂志

《拉卡拉上市首日封涨44%,孙欢然独家回应五大题目》作家:梅岭根源:界面

《拉卡拉上市首日封涨停 A股支付第一股的逐鹿壁垒有众稳固?》作家:李曼根源:证券时报网

《拉卡拉IPO胜利过会,三次闯关此次有何差别?》根源:中国青年网

《拉卡拉深交所敲钟上市,成为A股第三方支付第一股》作家:许尚进  根源:独角金融

《拉卡拉上市首日市值破190亿,第三方支付第一股或面临两大发毡パ题》作家: 毛毛根源: 新金融深度

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