Sitemap

|私人中心 | 退出 | 登岸 | 注册 | 订阅
未完毕

找钢网:撬开B2B电商风口

2016-03-16 17:23 | 作家: 周夫荣根源:《中国企业家》 找钢网

360截图20160316172110890

找钢网 王东

[摘要]央视主播为何挑选一家B2B电商。

文_本刊记者 周夫荣 编辑_匪傧 照相_肖南

从堆栈房间到餐厅的短短5分钟,郎永淳第三次被拉住。

这是又一拨“求合影”的同事。也难怪,大师以前看到郎永淳,都是央视的黄金时段。没念到,这位央视《新闻联播》节目标前主播却于本年年头突然来了个大回身:从主播台,走到了钢铁电商找钢网的高级副总裁及首席计谋官位子上。

“我认为未来5年是B2B电商的风口。”郎永淳告诉《中国企业家》记者,他看好B2B范畴的互联网+,“潜力是否大,重要看其对古板产业的改制空间是否足够大,钢铁行业对互联网的应用比较低,分明互联网发恍△用的空间十分大。”这个“傻大笨粗”的范畴借势互联网,新闻会更加对称和迟缓。从而,一方面缩短供应链,低沉资本;另一方面,生产厂商通过电商平台及时获取墟市需求,从而精准地调解生产。

郎永淳给记者算了一笔账:目前我国钢铁产能是11亿吨,但真正流利到墟市的有四五亿,即使只要4亿吨也相当可观。找钢网目前的全体营业是3200万吨,与4亿吨比较增漫空间相当大,假设做到1/3,也是过亿的生意。

找钢网创始人王东和郎永淳结识于客岁3月。找钢网的天使投资人徐小平请王东用饭,碰巧郎永淳也场,此后,二人便不停保持联系。

关于为何挑选这家企业,郎永淳的逻辑是:看投资团队,三个创始人颠末四年时间,取得五轮投资,取得十众家投资机构的投资和支撑,阐明团队不错。

“关于如许的高级人才,不保管决心地挖,都是一个人缘。”王东说,“人才是不行强求的。起首要看互迎合缘不投缘,然后就看找钢网这个遗迹是不是他念攀缘的第二座珠穆朗玛峰,是否可以立室其寻求。”

王东网名“胖猫东”,乐起来和找钢网的祥瑞物胖猫颇为神似。尽管对营业开展从不求速,但他的这家修立仅三年半的企业却开展疾速:商业总额打破900亿元。

1月15日,找钢网取得新一轮11亿大众币计谋融资。这也是迄今为止B2B行业范围最大的单笔融资。疾速开展的找钢网,曾经成为了B2B电商行业的参照物,并B2B电商范畴掀起创业潮,塑料、农产品、木柴等范畴浩繁创业者都猖狂模拟找钢网的B2B电商情势。

三年半,找钢网的协作钢厂数目从2013年头的2家开展到90众家,买家客户群体抵达6万众家,协作的仓储及加工中心众达65个。“胖猫物流”每天运输量2万吨尊驾。找钢网照旧一个极大的针对次终端客户群体的授信体,并银行和其它金融机构纷纷对钢贸行业限贷状况下,拿到了合计超越10亿元的授信。找钢网团队从创业时的11私人,开展到1500人,国内分支机构26家。

客岁秋天,找钢网“登岸”仁川,韩国开了第一家跨国分公司,开端用产业互联网思念蕉蔟国际买家。

王东怎样网络红海中开辟出一片蓝海?他又是怎样产能过剩的古板产业独辟门路,并玩转产业互联网的?供应侧变革成为热门的当下,以找钢网为代外的产业互联网力气确实给供应侧变革供应了更大的念象空间。

“搅局”钢贸圈

故事照旧从和徐小平用饭开端。

2012年1月,北京进入寒冬。王东银泰和徐小平吃着扬州师傅做的包子,20分钟后,徐小平擦擦嘴说:“王东,要做钢铁业的京东,可以。”不到一个月,真格基金的500万元打到了找钢网的账户。加上险峰华兴的500万,王拿到1000万投资。

实,此次饭局的时点,找钢网并未上线,王东确实是空手而来。2011年末,钢铁业的产能过剩题目愈演愈烈,库存积存,价钱跳水,钢厂的出售颓势特出。古板的钢贸商也于是确实三军淹没。王东笃定,任何一个行业打通制制商到效劳商,都会成为一门大生意。从大趋势上看,晋升卖钢服从、添加钢厂出售渠道,是这个群体的急切需求。王东与两位前同事策划创业。

外面云淡风轻的徐小平早已做了充沛考察。他的团队对投资项目分五个种别:刚强不要投、不行投、可以投、必定要投、打死也得投。和王东睹目下,徐小平的投资顾问找了许众王东的材料,包罗王东的微信朋侪圈,看完之后给徐小平提出了禁止置疑的倡议:必定要投找钢网。

“找钢情势什么行业适合?百度阿里失灵的地方,因为钢铁品种众,价钱每天摆荡,没有人会用百度搜寻、阿里置办。”2012年5月,找钢网一片质疑声中上线。这恰是中国互联网电商大跃进的一年,电子商务兴旺开展,B2C范畴的消费额占社会零售总额的比重不时加大。同样是这一年,钢铁、铜等金属触及高点后,开端大幅下跌。

上线第一天,找钢网完毕了177吨的商业额,到了2013年找钢网的月商业量曾经可以稳定12000吨尊驾,价钱是二线厂商的程度。2014年,找钢网又开端推出更众的增值效劳,包罗物流、仓储、加工,及与京东举行金融协作。

进入2016年,虽然创业不过四年,找钢网却已完成一切营业线全线盈余。“我本年的计谋是天地化、线化、一体化。”王东疾速扩展天地化的范围,进步线化比例。他更众的精神放进步一体化上:把买货、提货及支付提货费,加工、仓储、物流、金融等营业,通通通过一个系统贯穿起来。“我心目中抱负的形态便是一个客户可以一票制结算,一次汇款可以完成种种各样的消费,包罗商业消费、仓储消费、加工消费、物流消费等。这是技能和内部运营精细化办理的题目。以是2016年是我们精细化办理的一年。”

返鲤被邪术棒点过,自打王东兴办找钢网之后,一夜之间,国内的大宗商品范畴冒出许众找X网,如找油网、化塑汇、找煤网等。

王东看来,产业互联网和B2C范畴差别,第一步就要做结实。找油网创始人吕健告诉本刊记者,创业之初,他曾念疾速布点,但王东给了他相反的倡议:先一个区域内挑选一两个单品做结实,不要一上来就求大求全。

“我觉得许众人都犯这个过失。”王东说,和标准化的、to C的消费品差别,因为古板行业大宗商品生产都是有区域特征的,于是产业互联网也有区域特性,产业互联网的打法应当是葱☆风行的单品入手,再一个区域内做透,变成“抗日依据地”,进可攻退可守。

另外,消费品等B2C范畴,有可以保管企业借帮资本力气,重要区域通过设立分公司或协作,疾速布下据点的状况。而大宗商品的产业互联网范畴,借帮资本力气疾速铺摊子是没有原理的。

“我不看好延续融资。”王东说,因为客户是有限的,中国买钢材的公司也就百万家,企业只需一个一个把他们争取到手,不需求打广告,这是产业互联网的奇特征决议的。找钢网从2012年上线以后,每年把融资掌握一次。

举措产业互联网范畴的初探者,王东总结了本人的一套计谋策略,并差别范畴施展拳脚。客岁10月,他还修立了“胖猫工场”,特别投资做孵化。这个孵化平台有两个特性:只做产业互联网;只做天使。修立之后,“胖猫工场”用4个月的时间,从200个商业方案书里筛选出5家公司:找油网、找玻璃、好工品、胖猫农场,及一家化工品的电商公司。目前,找油网曾经取得了SIG的第二轮投资。

“我认为三五年之后,这些企业会成为所范畴的推翻者。”王东说。

仁川登岸

国内旗开得胜,正当业内猜念王东下一步会有什么意念不到的方法时,客岁年中,几名找钢网的员工登上飞机,寂静来到韩国。

他们发明,中国的钢铁阵势部靠水运进入韩国,买家大众沿着汉江分布,而汉江边的仁川是物流上的计谋要地,于是此番入韩被王东称为“仁川登岸”。

实,海外和国内相同,钢厂把钢材卖到买家手里,同样起码颠末两层中心商盘剥,先有个出口商加价一次,海外进口商再次加价,然后卖给海外小买家。韩国事进口中国钢材最众的国家,王东方案以韩国为桥头堡,让中国的钢材绕开层层商业商,以零售的情势直接卖给韩国小买家,也便是置办方法频次高、每次置办单价小的买家。

外面看来,找钢网是通过网络,从过去的批发转到零售钢材的情势,但完成起来并禁止易。韩国人会不会网上置办?线上应当上什么货?库存消化周期大约是众久?需求哪些衍生效劳?找钢网找到了出口需求激烈的江苏西城钢铁和安钢集团,试水韩国墟市。3天内就卖出去了3000吨货,因为“干掉”了中心商,钢厂比古板出口渠道每吨众赚6美元,资金回款周期也大大压缩。“因为钢厂出口零售利润高。我们基本能让钢厂众挣30美金。”王东告诉《中国企业家》,找钢网从该项目取得的返利较国内高,“利润很好”。

王东举起手比划了一下:“这就像一棵大树,之以是能繁茂孕育,那是因为它地下埋着许众细细的小根,根扎得深,才干把养分吸上来,树才干长得高大。而中国工业出口,汁儿都让外包商业傻励榨走了。必定要让中国的钢厂、工业厂家、制制业直接对接海外的零售买家。”

本年,除了韩国,找钢网还方案泰国、缅甸、越南、阿联酋迪拜新修四个分公司,把中国的钢铁以零售的情势卖出去。王东剖析称,缅甸是一个完备依赖中国钢材的消费地,这个国家没有钢厂,它高度依赖中国进口的钢材;越南是东南亚的经济中心,新加坡是金融中心,但真正的经济中心越南。迪拜中东,它确实便是一个大工地,以是需求中国的钢材,这种挑选和国家的“一带一道”不约而同。

日本也被王东画了找钢网进军海外的计谋幅员上,他挑选日本的逻辑略有差别:不全是为了缩短进口供应链,更是为了取得数据和技能。

王东说,找钢网念日本修立相应的渠道,让日本少许高精尖的钢材以更适宜的方式进到中国来。另外,王东要通过大数据积聚得知,高精尖的钢材中国终究是被什么样的企业买走了。

中国连圆珠笔头的钢材都需进口的新闻也刺激着王东。“我看来,任何生产技能都是可以用资本换来的,除了军事上的技能,只是现资本无法识别该怎样做。”王东说,“圆珠笔上的钢铁技能是日本哪家公司生产的,可以去道买专利。对方报个价,中国的投资者可据此盘算投众少钱划算。最要害的是,需求晓得产品卖给了谁。假如事先都不晓得卖给谁,就没人做这个投资方法,那么这个技能就永久进不来。”

王东认为,实任何一个国家,任何一个产业改造进程中,都是由三种活动决议了它最基本的开展:一个是技能活动,一个是资本活动,另有人才活动。“你看像圆珠笔,永久是进口,那就意味着这个范畴某种活动被某种启事限制着,三因素内中某一个地方被限制了,我们要搞分明终究哪一块被限制了,然后有针对性地做一个方案出来。”王东说,一切的题目都是墟市新闻的题目,墟市新闻的题目决议了投资的题目,投资的题目决议了技能的活动性题目。

大数据给产业链装“大脑”

创业前,王东曾陪老板拜访过雷军,雷军给了王东的老板三点倡议:起首,做互联网要用风投的钱,不要用本人的钱;其次,网站要用双拼域名;第三,要用最好的待遇延聘最精良的人。这三条倡议,古板商业身世的老板并未采用,而王东却一一施行了。

“用最好的待遇延聘最精良的人。”王东说:“我们现接触到了许众体例内的精英人士,即将有新的人才到场。”熟习宏观计谋的郎永淳的到场让王东助桀为虐。

本年,中心经济义务集会把“去产能”举措2016年首要义务,钢铁的“供应侧变革”首当其冲。2月4日,国务院又发布《关于钢铁行业化解过剩产能完成脱困开展的看法》,明晰提出要从2016年开端,用5年时间再压减粗钢产能1亿-1.5亿吨。

乘人之危的是,年头,欧委会发布通告,决议对原产于中国的三类钢铁产品同时发动反倾销考察,并对自中国进口的冷轧钢板施行暂时反倾销步伐。2016年必定是钢铁业最难熬的一年。

去产能箭弦上。但精细施行中,压缩谁的,每个地区怎样计划,每个钢种怎样增减,怎样与需求侧立室,这需求大数据做指点。王东看法到,他的义务宏观层面上众了一层原理。

“我们都是无偿供应数据,钢厂乐意用,我们无偿给他们。找钢网现积聚了两年大都据,跟着开展时间加长,积聚的数据就越来越有代价,会很容易让制制业看到法则。”

郎永淳告诉《中国企业家》,他找钢网的义务包罗借帮大数据开掘,变成指数发布编制,供应行业代价,进而打通钢铁上卑鄙、供需方的资金流、物流、新闻流,供应链金融方面做进一步开掘。

未来,找钢网可以通过海量的商业数据,做比较精准的用户剖析,把用户的特别需求归结出来递交给钢厂,钢厂再有针对性地对本人的生产做出调解。“比如有的钢厂只生产两种螺纹钢,9米和12米的,不停云云沿袭数十年。但依据大数据发明,也许客户更众需求的是5米、8米、15米的螺纹钢。适宜的规格也会俭省切割等加工费用。”王东举例称。

金融要念支撑上游的制制业和卑鄙的小微效劳,必需求有一个通道,能不时地获取数据,真正地了解上游制制业和卑鄙小微效劳业实行的形态和实行的数据。找钢网正修立一个通道,积聚上游制制业和卑鄙的消费数据,比如钢厂可比性周转率、采购法则、采购频次、运输半径等等。大数据根底上,找钢网和京东金融协作,给上游的制制业供应生产依据和金融支撑,给卑鄙的小微效劳业供应金融支撑。

“我能最大限制地挑选出优质的小微效劳业,我们会给每个客户修立客户画像。”王东说。为了消弭银行的顾虑,他以致提出为小微企业兜底。客岁做试点,找钢网挑选了200个客户,本年金融遗迹部挑选了2000个客户。“来岁可以会变成20000个,一年一年把这个数字做上去,可以真正支撑到小微效劳业。”

王东的办公室摆着一辆动感单车,但他却少莅临,反而是书架的书换了一茬又一茬。办公桌上啡优一份书单,这是王东给员工列的引荐书目。“谁看完了,他念进修学历,公司可以依据他的级别补贴学费。”王东说。

“找钢网中层有众量古板商业精英,但计谋层不容许有做古板商业的人,这是公司不可文的规矩。“互联网+,假如计谋层引入传椭仂域的人,你就完了。”举措众年精良的《星际争霸》玩家,王东的这个计谋从没变过。

周夫荣 zhoufurong@iceo.com.cn

(本刊记者粟灵对本文亦有奉献)

  • 分享到: Baidu搜藏 转贴到开心网 分享到QQ空间

栏目简介

《看公司》栏目以中企奇特的视角带你读懂当系雷扰的商业迷局,拨开墟市迷雾,看清各家公司的运营逻辑,剖析企业墟市外现背后的原形。

本栏目作家为《中国企业家》杂志社一线记者编辑,他们的作品承袭《中国企业家》杂志一直的视角,会合了中企众年的积聚与重淀。

本栏目联合当下热门,并以明星企业及要点行业为切入点,试图剖析并总结当下各企业广泛面临的商业窘境,为厥后者供应足够的启示与鉴戒!

cl2017地址一地址二地址三|1024手机最新地址2019入口首页

 京ICP证130457号

思拓合众